[성공창업 축지법] 아이템은 어떻게 선정할 것인가
[성공창업 축지법] 아이템은 어떻게 선정할 것인가
  • 편집국
  • 승인 2019.08.22 11:32
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창업을 하는 데 있어서 가장 먼저 고민하는 것이 창업아이템이다. 어떤 사업을 하고 어떤 비즈니스 모델을 구축해 사업에 성공할 수 있는지 고민을 하게 되는데, 중요한 이슈는 크게 두 가지로 요약할 수 있다.

첫째, 나에게서 사업아이템을 찾아야 한다. 내가 관심을 가지고 있는 일, 내가 좋아하는 일, 내가 잘할 수 있는 일에서부터 아이템을 찾아가야 한다. 내가 가장 잘 아는 분야이기 때문에 전문성을 가지고 시작할 수 있다는 장점이 있다. 경쟁사와 잠재고객, 산업의 특징이 무엇인지를 이해하고 있기 때문이다.

둘째, 시장과 고객을 분석해야 한다. 고객이 원하는 시장을 고민하고, 고객이 불편해하는 것, 시장의 기회가 있는 것을 찾아내야 한다. 

즉, 사업아이템을 결정하기 위해서는 기본적으로 CEO의 경험과 특징을 활용할 수 있으면서 일시적인 유행에 그치는 것이 아닌, 성장 가능성이 있는 아이템인지를 살펴야 한다. 또한, 자기자본 규모에 적당하며 수요와 시장성이 충분해 단기간 내 수요가 형성되고 매출이 발생될 수 있는지를 살펴야 한다. 

또한, 투입 비용 대비 수익성이 있는지도 면밀히 검토해야 한다. 초기 사업비용을 절감하기 위해 적정인력 검토와 외부 아웃소싱이 가능한지도 검토할 필요가 있다. 

사업아이템 발굴을 위한 프로세스는 먼저 내부경영자원 부석과 사업 포트폴리오 분석 등 내부자원 분석을 수행하고, 관련 산업분야를 대상으로 시장 및 기술 트렌드를 분석하는 산업 트렌드 분석을 수행해야 한다. 그리고 국내외 관련 유사업체를 대상으로 벤치마킹 분석을 수행해야 한다. 그런 다음 기술성 및 시장성에 대한 심층 분석을 해야 한다. 

사업아이템의 선정은 창업과정 등에서 가장 어렵고 많은 시간이 요구된다. 자신이 고려하는 사업 업종, 아이템에서의 성공 가능성을 추정할 수 없기 때문이다. 

◇선행 파악사항

성격에 맞는 업종인가, 가족의 찬성과 협조를 얻을 수 있는가, 장래성 있는 업종인가, 인허가 사항과 법적 규제, 창업을 위한 자금조달 가능 여부, 창업아이템 연평균 성장률, 창업아이템 수익성, 자금 회전율, 업종 난립정도, 실패 시 투자금 회수 정도

◇후행 선정사항

시장 규모, 매출 및 영업 추진사항, 가격경쟁력, 신규진입장벽, 시장성장 가능성, 위험요소

◇특허검색 및 특허등록

특허정보 검색은 특허정이 한국 특허정보원을 통해 제공하고 있는 특허정보검색서비스를 이용한다. 복잡하고 전문적인 기술이거나, 국외에 출원하거나 국외에 제품을 수출할 때는 특허검색 전문업체에 의뢰하는 것이 바람직하다. 기본적으로 선행 기술조사는 특허법인을 통해 반드시 조사해 보는 것이 좋다.

◇사업아이템 최종 선정

아이템선정 기준 및 발굴 기준에 의거해 3~5개의 예비아이템을 발굴하고, 그중에서 가장 적합한 아이템을 사업아이템으로 최종 선정한다.

 


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